Mehr Qualifizierte HR-Software-Ausschreibungen statt teurer Kaltakquise.
Weniger Vertriebsaufwand bei höherem Output.
- Verifizierte Projekte mit Budget & Zeitplan
- Bis zu 70 % kürzere Sales Cycles
- ~50 % weniger Vertriebsaufwand pro Anfrage
- Matching auf Basis von 1.500+ Anforderungen
Selecthor verbindet HR-Softwareanbieter direkt mit kaufbereiten Unternehmen und
liefert passgenaue, qualifizierte Projekte statt unqualifizierter Anfragen.
Was macht Selecthor?
- Einfache Zusammenarbeit auf einer Plattform
- Reduzierter administrativer Aufwand
- Austausch zwischen Anbieter und Interessenten
- Klarer Prozess mit einem erprobten wissenschaftlichem Selecthor Matching Score
Die Vorteile für HR-Softwareanbieter
Mit Selecthor profitieren Sie von messbaren Vorteilen entlang des gesamten Sales-Prozesses:
Nur qualifizierte Projekte statt Kaltakquise
Sie erhalten ausschließlich Anfragen von Unternehmen mit konkreter Kaufabsicht – keine unpassenden oder unreifen Leads.
Objektive Vergleichbarkeit
Nebeneinander liegende, gewichtete Kriterien ermöglichen Ihnen Vergleiche nach tatsächlichen Anforderungen statt Werbebotschaften.
Kürzere Sales-Zyklen
Sie verkürzen Ihre Verkaufszykluszeit um bis zu 70 % durch strukturierte und vorqualifizierte Projekte.
Höhere Abschlussquote
Das Matching erfolgt nach Passform statt Reichweite – qualifizierte Kaufabsicht verdoppelt Ihre Abschlusswahrscheinlichkeit.
Frühe Sichtbarkeit von HR-Digitalisierungsprojekten
Sie erhalten Zugang zu Projekten bereits in frühen Auswahlphasen.
Niedrigere Akquisitionskosten (CAC)
Sie reduzieren Ihren Vertriebsaufwand deutlich: bis zu 50 % weniger Qualifikationszeit und rund 1.200 € Ersparnis pro Lead durch effiziente Prozesse.
So funktioniert das HR-Software-Matching auf selecthor
Wir bringen sie direkt zu kaufbereiten Unternehmen – nicht zu Klicks.
- Klare Anforderungen statt vager Anfragen
Unternehmen definieren das HR-Projekt und ihre Anforderungen strukturiert und priorisiert – sie bekommsen keine „wir schauen mal“-Leads, sondern konkrete Bedarfe.
- Matching statt Massenvertrieb
Die Lösung wird nur dort ausgespielt, wo sie wirklich passt. Kein Streuverlust, kein Blindflug.
- Scoring mit Substanz
Jede Lösung wird entlang gewichteter Kriterien bewertet – transparent, nachvollziehbar und vergleichbar.
- Feature- & Use-Case-basierter Abgleich
Nicht nur „hat Feature X“, sondern: funktioniert ihre Lösung im realen HR-Alltag des Kunden?
- Shortlist statt Longlist
Sie landen direkt auf der relevanten Auswahl – bei Unternehmen, die kurz vor der Entscheidung stehen.
- Messbarer Matching-Score
Ihr Fit wird für die Interessenten in % sichtbar – ein starkes Argument für Sales-Gespräche und interne Priorisierung.
- Mehr qualifizierte Leads, weniger Streuverlust
Ergebnis: höhere Conversion bei deutlich effizienterem Einsatz der Vertriebsressourcen.
Schritt 1
Unternehmen strukturieren ihre HR-Software-Anforderungen entlang bewährter Kriterien und Attribute.
Schritt 2
Unternehmen identifiziert passende Anbieter auf Basis fachlicher und organisatorischer Passung.
Schritt 3
Anbieter erhalten Einladungen zur Teilnahme am Auswahlprozess und beantworten gezielte Fragen direkt inder Plattform – kein Excel, kein Chaos.
Schritt 4
Anbieter stellen Fragen und präsentieren ihre Lösung in Abstimmung mit den Unternehmen.
Schritt 5
Anbieter unterbreiten ein Angebot und verhandeln einen Vertrag auf Einladung durch das Unternehmen.
Selecthor ermöglicht durch den Einsatz von Templates eine Beantwortung der Anfragen auf Knopfdruck. Dadurch schafft Selecthor Zeit für den
Austausch mit den Unternehmen und vermeidet Zeitverschwendung durch das Ausfüllen von umfangreichen Ausschreibungsdokumenten.
Von RFI bis RFQ
– der strukturierte
HR-Software-
Ausschreibungsprozess
Der strukturierte Auswahlprozess sorgt für Transparenz und Effizienz auf beiden Seiten:
1. Kunde definiert seine Anforderungen
2. Plattform matcht passende Anbieter je Prozessstufe
Im RFI werden die Anbieter selbst – nicht ihre Lösungen – bewertet. Im Fokus stehen Leistungsfähigkeit, wirtschaftliche Stabilität, Innovationskraft sowie Servicekompetenz, um die passenden Partner für die nächste Phase zu identifizieren.
Ergebnis:
Eine Longlist von bis zu 15 vorab ausgewählten Anbietern mit grundsätzlichem Fit, die in die weiteren Auswahlphasen (inkl. RFP) übergehen.
Im RFP werden die konkreten Lösungen der Anbieter bewertet. Im Fokus steht, wie gut die Produkte die kundenspezifischen Anforderungen erfüllen – auf Basis eines strukturierten und standardisierten Kriterienkatalogs.
Ergebnis:
Vergleichbare und transparente Produktinformationen von bis zu 8 Anbietern, die eine fundierte Bewertung und Auswahl der besten Lösung ermöglichen.
Im RFD werden die Lösungen in der Praxis bewertet. Anhand definierter Use Cases zeigen die Anbieter, wie ihre Software die Anforderungen im konkreten Einsatz erfüllt.
Ergebnis:
Eine praxisnahe Entscheidungsgrundlage durch Live-Demos von bis zu 3 Anbietern, die einen direkten Vergleich und eine fundierte Auswahl ermöglichen.
Im RFQ werden die finalen Angebote der Anbieter bewertet. Im Fokus stehen Preisstruktur, Vertragskonditionen und wirtschaftliche Gesamtbewertung.
Ergebnis:
Entscheidungsreife Angebote von bis zu 3 Anbietern als finale Grundlage für die Auswahl und die Vertragsverhandlungen.
Alle Ergebnisse aus RFI, RFP, RFD und RFQ werden zusammengeführt und ganzheitlich bewertet. Neben der Detailanalyse erfolgt eine konsolidierte Betrachtung über einen aggregierten Fit-Score, der den Gesamt-Fit je Anbieter transparent macht.
Ergebnis:
Eine fundierte, datenbasierte Entscheidungsgrundlage inklusive Gesamtbewertung aller Anbieter – als klare Basis für die finale Auswahl und Entscheidung.
Dieser strukturierte Prozess stellt sicher, dass nur interessierte Kunden bis zur finalen Phase gelangen und Sie Ihre Ressourcen optimal einsetzen.
Warum ist Selecthor für Anbieter so wertvoll?
Selecthor unterstützt Anbieter und Kunden im Auswahlprozess:
Für Anbieter
- Keine Zeitverschwendung mit unpassenden Leads
- Wiederverwendbare Antwort-Templates für RFI/RFP
- Eigene Qualifizierung und Teilnahmeentscheidung vor jedem Schritt
- Direkter Kundenkontakt ab der ersten RFI-Einladung
- Volle Transparenz durch detaillierte Projektbeschreibungen
Für Kunden
- Objektive, strukturierte Entscheidungsgrundlage
- Bessere Vergleichbarkeit von Lösungen
- Transparenter Markt und fairer Wettbewerb
Das Ergebnis: Effizientere Prozesse, bessere Entscheidungen und höhere Erfolgsquoten auf beiden Seiten.
Beschleunigen Sie Ihr Wachstum mit Selecthor
Selecthor ersetzt keine Vertriebsarbeit, sondern macht sie effizienter.
Anbieter konzentrieren sich auf Projekte mit echter Passung und Kaufabsicht, während Kunden fundierte
Entscheidungen auf Basis objektiver Kriterien treffen.
